De cealaltă parte a mesei: cei cinci ani în care Raluca Barbu a construit portofoliul WDP România
Raluca Barbu, Head of Portfolio Management la WDP România, împlinește în acest ancinci ani în companie. Cu sediul la București, a petrecut 25 de ani de carieră de partea chiriașului în imobiliare logistică înainte de a intra în WDP, o schimbare de perspectivă careastăzi îi ghidează modul de negociere, relația cu chiriașii și închiderea unor tranzacții precum licitația câștigată în 2024 cu Action. Iată, în cuvintele ei, cum au arătat acești cinciani.
Când am început la WDP, acum 5 ani
Imobiliarele erau un domeniu nou pentru mine. Veneam din management, strategie și transformare organizațională, și am ajuns aproape din întâmplare în imobiliare industriale. De fapt, fusesem chiar chiriașul WDP într-un rol anterior, așa că îi cunoșteam deja pe Jeroen și pe Costin Gherghina, și avusesem o experiență foarte bună lucrând cu ei. Când Jeroen m‑a invitat în echipă, eram entuziasmată, dar complet ieșită din zona de confort. În 25 de ani de carieră, stătusem mereu de cealaltă parte a mesei, ca și chiriaș. Conta enorm pentru mine și faptul că WDP este o afacere de familie, iar întâlnirea cu Tony și Joost după ce m‑am alăturat echipei mi‑a confirmat că luasem decizia corectă.
Trec ușor între mentalitatea de dezvoltator sau proprietar și cea de client, pentru că am stat cu adevărat pe ambele scaune. Știu ce au nevoie chiriașii, actuali sau potențiali, nu doar ce presupune un proprietar că ar avea nevoie. Fiecare experiență m‑a făcut mai bogată, iar alegerea de a intra în WDP este una pentru care rămân recunoscătoare. Sunt un om căruia îi place să ia inițiativa, să rezolve probleme, să negocieze și să întâlnească chiriași, și aici îmi folosesc mintea în fiecare zi.
Ce înseamnă WDP pentru mine astăzi
Înseamnă să ofer chiriașilor sprijin și soluții, să păstrez o comunicare deschisă și să aduc chiriași noi. Îmi place foarte mult echipa. Colaborăm bine și ne distrăm împreună, iar chiar și atunci când apare o tensiune, o depășim râzând, pentru că această camaraderie contează cel mai mult. Prețuiesc și relația cu Jeroen și Joost: este una relaxată, deschisă și sinceră, și vorbim des. Faptul că ai lideri în care ai suficientă încredere încât să spui exact ce gândești face toată diferența.
Vreau să continuăm să investim în inovație, susteabilitate, siguranță și talent, fără să pierdem ceea ce face din WDP o afacere de familie.
Cum văd eu viitorul WDP
Îmi place spiritul companiei noastre, al echipei și al misiunii noastre, și sper să păstrăm acest spirit pe măsură ce creștem, în Franța, în Germania și oriunde altundeva se extinde WDP. Vreau să continuăm să investim în inovație, susteabilitate, siguranță și talent, fără să pierdem ceea ce face din WDP o afacere de familie. Dacă reușim să creștem împreună rămânând fideli acestui ADN, aceștia sunt următorii cinci ani pe care îi aștept cu nerăbdare.
Proiectul pe care nu îl voi uita niciodată
Câștigarea licitației Action, în decembrie 2024. Îmi amintesc exact data, 18 decembrie, pentru că a picat chiar în ziua petrecerii de Crăciun a companiei. A fost un montagne russe emoțional: entuziasm și emoție în egală măsură, până în ultimul moment. Nu am știut dacă am câștigat decât în ultima zi, iar concurența a fost puternică.
Împreună cu Gijs Klomp, am condus proiectul din perspectiva de business development și comercial. Ce m‑a învățat această tranzacție, mai presus de orice, este cât de puternic poți fi atunci când ai o echipă în spate, nu doar pe tine însuți. Gijs și cu mine ne-am completat foarte bine, iar întreaga echipă de proiect a fost pregătită temeinic și lucrase la acest dosar mult timp, așa că a vedea rezultatul a fost cu adevărat o bucurie. Colegii noștri din Belgia și Olanda ne-au susținut la rândul lor cu experiența lor, pentru că Action era deja client acolo, iar acest schimb de cunoștințe a contat enorm în asigurarea chiriașului aici, în România.