Un contrat de Sale and Lease Back est l’une des formes les plus anciennes de leasing, dans le cadre de laquelle une entreprise vend son bien à une société immobilière réglementée ou SIR. Celle-ci louera immédiatement, à son tour, le bien au vendeur, avec ou sans option d’achat au terme du contrat. Généralement, une opération de Sale and Lease Back est conclue sur le long terme, la durée étant établie de commun accord. Souvent, le contrat de Sale and Lease Back contient une clause qui en permet la prolongation.

Un contrat de Sale and Lease Back vous offre, en tant que vendeur, la possibilité de continuer d’utiliser le bien pendant le contrat de location. Et, en raison de la vente, vous disposez également d’un capital supplémentaire que vous pouvez consacrer à d’éventuels investissements.

Vous rencontrerez également d’autres termes semblables, comme « Sale and Rent Back ». En théorie, nous opérons une distinction entre les deux, en fonction de l’option d’achat au terme du contrat. Dans la pratique toutefois, ces termes sont utilisés indifféremment, et le secteur immobilier international accorde la préférence au terme Sale and Lease Back.

Pour déterminer correctement la valeur du bien, qui est essentielle dans le cadre d’un contrat de Sale and Lease Back, l’on fait généralement appel à un expert indépendant. Les éléments suivants sont pris en compte dans le contrat :

• Emplacement du bien
  L’emplacement du bien est un facteur crucial. Un emplacement plus favorable rendra le bien plus attrayant aux yeux des investisseurs.
• État du bien
  L’état actuel du bien jouera un rôle important dans le contrat de Sale and Lease Back. Des éléments comme l’âge, la nécessité de grosses réparations, les frais futurs, etc. sont pris en compte.
• Montant du loyer
  Le loyer annuel sera proportionnel au prix de vente du bien. Si le vendeur-locataire propose un loyer plus élevé, l’investisseur sera enclin à proposer un prix d’achat plus élevé.
• Durée du contrat
  Plus la durée du contrat de location sera longue, plus le cash-flow sera stable sur une plus longue période pour l’investisseur. La valorisation du bien s’en trouvera généralement plus élevée.
• Qualité du vendeur
  La solvabilité et la cotation financière du vendeur, et donc du futur locataire, assurent une meilleure garantie de revenus pour l’investisseur. Ces éléments rendront la transaction de Sale and Lease Back plus attrayante pour la société d’investissement.

Le principe du Sale and Lease Back est idéal pour les entreprises dont les prestations sont stables, qui disposent d’un beau portefeuille de clients et ont des perspectives de croissance. Les capitaux supplémentaires peuvent leur permettre de générer croissance et évolution, ce qui, au fil du temps, se traduira par une hausse de la production et du bénéfice. Pour de nombreuses entreprises des secteurs du commerce de détail, de la logistique ou de l’industrie, il s’agit d’une solution adéquate pour obtenir un crédit. Les capitaux libérés peuvent ensuite être utilisés pour réaliser des expansions stratégiques ou des investissements.

Un financement Sale and Lease Back est attrayant pour une entreprise pour plusieurs raisons. Il vous donne la possibilité de diversifier les modes de financement, ce qui vous permet de libérer des lignes de crédit à la banque. Il vous permet également de vous reconcentrer sur votre activité principale et vous donne la marge de manœuvre financière nécessaire pour investir dans les tâches opérationnelles de votre entreprise. Comme vous l’aurez remarqué, un contrat de Sale and Lease Back offre plusieurs avantages, allant d’avantages financiers et fiscaux à une amélioration de la structure du bilan. Sans oublier qu’il s’agit d’un processus simple et rapide, également gage de discrétion.